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江桂兰:闯荡世界的农家女
2010-11-2  18:6

                                                                      ——记台州富岭塑胶有限公司董事长江桂兰


        江桂兰名片: U赢电竞市总Uwin电竞副会长,台州富岭塑胶有限公司董事长,台州市党代表,U赢电竞市人大代表,曾荣获第二届“浙江省十大女杰”荣誉。
        阳春三月,春光明媚,桃红柳绿,江桂兰站在新世纪第一缕曙光首照地U赢电竞石塘海边,心潮如同大海起伏,不禁会心地笑了。2009年初接到美国肯德基等三大公司1330万美金的年订单;刚开发的仿玻璃杯已打入欧洲市场。她走出了世界金融危机的影响,她完全有理由给自己一个微笑,从她的微笑里,有谁能看出这位闯荡世界的农家女和她的丈夫胡新创业的艰辛?不容易啊!她从一个下岗女工到一个年出口销售超亿元的企业老总,从一个普通的农家女到肯德基在中国大陆唯一的指定供应商。她凭着坚毅、拼搏的执着追求和自强不息的创业创新精神,开创了“富岭”腾飞的事业。作为台州富岭塑胶有限公司的掌门人,创业至今,江桂兰获得过第二届“浙江省十大女杰”等诸多荣誉,她和丈夫、现在的公司总经理胡新一路走来实在有太多的艰辛和感慨!

艰苦创业,路在前方

        1981年高中毕业以后江桂兰先后做过裁缝、推销过糖酒烟、做过会计、开过车,十年间换了四五种工作。后来她所供职的企业效益越来越差,工资半年一发。这让夫妻双双都在那里工作的江桂兰一家陷入了困境。
        没学历、没背景、没技术,还要照顾一个6岁的孩子。此时的江桂兰想到再找一个理想的工作实在不是一件容易的事。思前想后,她决定自己干。
        台州人会吃苦也敢想敢做。虽然在许多人看来有太多不成熟的理由,但她还是决定先做起来再说。最大的困难是资金,没人愿意把钱借给一个前途一片迷茫的女人。为了借钱,江桂兰在几个月间几乎找遍了所有认识的人,最慷慨的一个人借了一万多元,其他都是三千五千凑起来的。她清楚地记得,20万元的启动资金借了二三十个人,还包括高利贷。
        买了三台注塑机,招了七八个人,这就是全部的家当。一开始,她的厂也同附近的其他小厂一样,主要就是为周边的一些水产商生产冰盒。但由于小厂起点低,竞争越来越激烈,市场很快就被“瓜分”掉了。被迫之下,她把目光转向了更大的市场——到上海、北京、天津、广东等地寻找商机。

        感悟:“很多人都尝到过下岗的苦,觉得没了工作就没了依靠。其实换个角度想想,与其把希望寄托在别人身上,还不如自己支配自己。现在我回过头去看,没有当时的破釜沉舟也不会有我的今天。其实很多时候没有退路了倒也置之死地而后生,只要你付出还是会有收获的。”

一本电话簿 ,开拓市场的秘籍

        没有关系,没有网络,靠的就是一双脚和一张嘴,还有一点点不怕被拒绝的勇气,那真是“千辛万苦,千言万语,千方百计”。跑市场的最初几年,“那个苦啊,真是没法说。”至今,江桂兰都对那段日子感慨万千。“没有办法,不拼,那些借来的钱怎么办,家里的生活怎么办?”想到这些,她再是不情愿也只好硬着头皮出发了。住最便宜的旅馆,吃最便宜的饭菜,最好是坐晚上的火车,这样旅馆费就解决了。第二天一下站,在车站洗把脸吃点馒头就出发了。

        能省的都省了,但有两样东西是肯定要买的,那就是当地的邮政黄页和地图册。“别人还指望着能有人介绍一下,我可是一个人也不认识,所以只好靠它们帮忙了。”一住下来,她就打开黄页本,把上面合适的单位勾出来,然后在地图上一一找出来。就凭着这几张地图,江桂兰拖着自己的产品走访了一家又一家公司。

        江桂兰是个敢做敢想的人。在国内市场渐渐有了起色后,她把目光投向了广阔的海外市场。她一方面找外贸公司代理出口,另一方面决定参加春季广交会,直接找老外谈谈。


        1995年的广交会实在火爆,对江桂兰这样一个名不见经传的小厂来说,想要求得一席之地并不是一件容易的事情。许多人都让她不要去自讨无趣了,但她不是轻易就认输的人。为了找到一个落脚点,她拖着自己的产品一个摊位一个摊位地问过去,两天之后,她找了数十家摊主之后,终于有一家被她说动了,把寸土寸金的六分之一摊位以四万元的价格卖给了江桂兰。
        就是在这不足1.5平方米,挤得人都转不开身的角落里,江桂兰谈成了两笔生意,她清楚地记得,一个是欧洲客户,一个是香港客户。这两笔生意不仅让她赚回了参展的全部费用,更重要的是事实再一次证明,机会永远都有,只是看你去不去争取。

        感悟:“回想起那段日子,真的是苦。这种苦也是每一个刚创业的人都尝到过的——没有关系网、没有特色产品,规模上不去,销售打不开。但是也正是因为经历过那么苦的日子,所以一路上走来遇到困难我都觉得没什么大不了。我觉得我们遇到了一个好的发展形势,只要踏踏实实去拼搏,路就在你脚下。”

39岁考英语,信念就是力量

        那次广交会对江桂兰的另一个重要影响是让她下决心学好英语。“和客户谈生意的时候全靠旁边的摊主帮忙翻译。这时我就想一定得把英语学起来。”江桂兰的行动和决定一样快,在随后的几天时间里,她每天都在请教旁人一些简单的对话:“你出多少钱”、“我们是XX公司的,这是我的联系电话”、“这个产品的特点是……”她一边把这些句子记到纸上,一边马上对着往来的老外用上了。
        回家之后,她买了一本《外贸英语》开始自学。“那时实在太忙,我就把书随身带着,在车上,或者在吃饭前、睡觉前掏出来念上几句。看我认真的劲头,我丈夫半开玩笑地说,你普通话都说不好呢,还真打算学英语啊。”但江桂兰的可贵之处就在于肯吃苦,有毅力,她认准的事情再难也会走下去。


        几个月以后,作为公司董事长的江桂兰开始用一些简单的英语连说带比划地和老外谈起了生意。1997年,在U赢电竞城区的一个电脑培训班上,她用英文给国外一位客户回复了第一封电子邮件。
        2002年,39岁的江桂兰从繁忙的公司事务中挤出时间来到上海金茂大厦外语培训班学习英语。在两千多名同学中,她是年龄最大、底子最差的一个。身边全是外贸公司的老总和大学生。
        “我觉得自己还算有了点基础,就直接选了第二级学,结果半个月后只有我一个人没有通过面试,我当场就掉了眼泪。”  
        从最简单的一级开始,江桂兰决定从头再来。为了补上差距,她每天晚上12点睡觉、早晨5点起床,不管是上课还是吃饭的路上她都不忘念叨几个单词。半年时间里她通过了老外主持的全部五级面试,完成了别人需要三年时间才能完成的学业。这次培训大大提高了她的英语水平,为她走出国门扩展美国市场打下了基础。


        2003年,江桂兰第一次出国,到美国参加拉斯维加斯礼品、日用品交易会。到美国签证很困难,这个团本来有8个人去的,最后只有她一个人顺利拿到了签证。在8月10日至14日的交易会上,她没带一个翻译,一个人接下了几十万美元的订单。
        感悟:“学英语没人逼着我,是我自己套的‘紧箍咒’。为什么?因为有用。正因为此,我才有无穷的动力。人要享福是很容易的,但给自己一点压力,就会有新的进步。”

联姻肯德基,携手五大洲

        虽然她的产品已销往世界各地,但最让她骄傲的一件事情是,公司上千万美元的出口中,85%的产品销往美国各地的肯德基快餐店。

        江桂兰和肯德基牵上线是在2001年的广交会,2002年,肯德基提供了试制的刀叉等样品。说实话,接到样品时,江桂兰的心里是又喜又忧。喜的是,如果能通过肯德基的“挑剔”,那么对公司无疑是一次巨大的提升。但众所周知,肯德基对产品提供商的要求严格到近乎挑剔,投入巨资改造设备,如果达不到要求岂不是一场空。考虑再三,江桂兰决定上

        她从紧张的资金中抽出相当一部分进行设备改造,产品试了又试,光是试单的过程就花了三四个月,同时她又对厂区环境和程序管理做了细致的改动。如今,每一个进入她工厂的人都对厂区的井井有条留下了深刻的印象,消毒、换衣服,一点都不比医院里马虎。肯德基的外国专家对公司卫生消毒、虫害控制等六大项59条标准逐一进行了打分,结果每一项都在80分以上。专家告诉她,这样的分数甚至要好于美国国内的同类供应商。


        经过一年多的准备和等待,终于等来了肯德基的巨额礼单:一份1200多万美元的订单。仅此一个单子就让江桂兰忙了一年,装了整整600个集装箱。与肯德基的良好合作还使得江桂兰的公司在美国市场上声名鹊起,迪斯尼等大公司都给他们伸出了橄榄枝。2004年,公司的产值同比增加了166%,首度突破了1亿元,一跃成为台州塑料模具行业的老大,2005、2006年,公司继续保持高速增长,2006年公司的产值达到1.6亿元,。2008年自营出口销售突破2000万美金,创税利1200多万元,同比2007年自营出口销售增长17.6%,使企业重新走上了稳步发展的轨道。
        感悟:“自己能做到现在这个样子,几年前真是想都不敢想。我还被评为台州市十佳女企业家明星,一些人觉得一个女人真不容易啊。其实,市场经济看的是你的企业,而不是你的性别。很多人问我,作为女性对公司有什么影响,我说没什么不同,只会让它运行得更谨慎、更稳重。”

创新,企业的活力源泉

        公司稳定快速的发展离不开企业管理的不断创新,在董事长江桂兰的带领下,始终坚持以“科学技术是第一生产力”为指导思想,开展企业内部的一系列创新工作。

        机械自动化生产推广。2007年底投入150万在注塑车间进行设备改造,大力引进自动化机械设备 ,自动加料机、斜走机械手、横走机械手; 2008年公司进一步加大自动化机械设备的推广应用,促进精益化生产的推行。江桂兰和美国最大的一次性餐具制造商JET合作时,访问了该公司设在美国宾州的工厂,发现自己公司的技术非常落后,10台机器的产量只能顶他们一台机器的产量,但他们一台注塑机加一套模具的价格是120万美金,相当于富岭公司30台注塑机和模具,江桂兰觉得通过引进设备技术改造成本太高,必须走出自己的道路。回国后,她投入资金首先引进3台德国的高速加工中心,聘请国内顶尖的模具技师,使模具质量有了重大突破,模具寿命从100万模提高到3000万模,并大大降低了维修率;接着,江桂兰就和注塑机制造企业共同研发,将通用型的注塑机,根据自己的产品特征改装成专用型注塑机,将原来的注塑成型周期从每分钟5模提高到每分钟7模,大大提高了产量,降低了能源的消耗;同时,江桂兰还在机电一体化整改上下功夫。2008年先后投入400万元,配置30台自动加料机,3台斜走机械手,20台横走机械手,23台皮带输送机,使原来从注塑到包装需要3个工人完成的工作,现在用1个工人来完成,大大降低了劳动力成本,通过各方面的技术创新和流程再造,大大降低了能源消耗和劳动力成本,全年节电200多万度,减少一线员工150人,为公司节约成本450多万元,技术改造的投资4年可以回收。


        技术研发更新升级。2006年开始,江桂兰致力于热流道模具的开发,并已取得一定成果,完成了部分产品的模具更新换代,与传统塑料模具相比,热流道具有节约原材料、降低成本, 缩短成型周期、提高机器效率,改善制品表面质量和力学性能,不必用三板式模具即可以使用点浇口,可经济地以侧浇口成型单个制品,提高自动化程度等优点。江桂兰深知自己企业制造的一次性餐具,在产品开发上很难作本质的改变和突破,所以她坚持从产业链最富技术含量的模具上寻找突破口。注塑产品最最重要的是模具,几年来公司在模具方面进行了大量的投资,有3台从德国进口的高速加工中心,特别想把模具打入国际市场,但面临着非常大的困难:一是模具设计,发达国家的注塑机及注塑工人的操作,特别重视自动化,因此要求模具的设计必须和机电一体化作相应的联动,国内没有这方面的设计人才;二、售后服务,模具同汽车一样必须有售后服务,由于这两方面的原因,模具很难进入美国市场,2009年上半年,江桂半和美国模具企业MD公司达成合作协议,由MD公司在美国承接模具业务、设计、售后服务,江桂兰的公司负责生产,同时该公司定期委派工程师来富岭公司作技术指导,因此富岭公司目前在U赢电竞工业城在建的12000平方的厂房主要用于建立出口模具基地项目,项目总投资5000万元,项目建成后,年计划出口模具300套,年产值1500万美元,同时为台州的塑料加工企业开发模具,这样使企业将会形成新的经济增长点。

 


        新产品开发推陈出新。2006年11月份起公司开始重点着手于绿色环保的PLA可降解复合材料在新产品上的实验和应用,最终将逐步替代现有PP、PS为主要原料的塑料一次性餐具用品,现在已成功开发出PLA可降解系列产品并开始投产,具有非常巨大的市场前景和推广意义。2007年公司成立了塑料公共技术检测中心,并成功开发新技术新工艺2项(耐高温改性塑料;聚乳酸可降解系列产品),取得专利2项(ZL2007201073999一种自扣式餐具盘;ZL2007201092097一种饮水桶的改良结构),正在审核中专利1项(便利取杯装置)。

 


        企业管理机制向现代化企业管理靠拢。2007年9月,公司突破原有的企业组织机构,引进高级企业管理人才,对公司组织机构进行重组和流程改造,建立了以职业经理人为核心的企业管理团队,同时公司已启动ERP管理项目,使公司的各项管理进一步向现代化的企业管理模式靠拢。
        感悟:“企业在不断的发展、壮大,也面临着各种压力和挑战,我们只有保持高度的创新的意识和进取精神,才能使企业又好又快的发展。”

拓终端捕信息,转“危”为“机”

        市场如同战场,对于一个传统产业的产品来说,只有减少中间环节,才能赢得最大利润。江桂兰围绕“减少中间环节”这一主题,进入美国目标市场。

        2006年,江桂兰在美国开设公司,通过美国公司从中国公司购买产品,然后分到各个公司的仓库。经过了3年的摸索,花费100多万美金,终于打开了美国市场的主渠道。陪同采访的总经理胡新兴奋地告诉笔者:“以前只知道我们中国人为美国人打工,现在我让美国人为我们中国人打工。我们利用美国的专业人员为我所用,让他们为我们进行网络建设、品牌建设。我们做老板,美国人为我打工。”2006年直接销售终端客户120万美元,2007年直接销售终端客户250万美元,2008年直接销售终端客户500万美元。目前已和KFC、BKC、SUBWAY订立了长期的供货合同,BKC年合同380万美元、SUBWAY年合同750万美元、Red lobster年合同200万美元。这三家终端客户业务稳定,信息灵通。“全球金融危机,我们的产品在超市有点影响,但很快被我们化解了。”江桂兰笑着说,“我们计划在2009年直接销售终端客户1500万美元,2010年直接销售终端客户2400万美元,并逐年增长。计划在5年内实现销售收入1亿美元。”

        为了实现上述目标,江桂兰的富岭公司在全美设立了五个仓库,除在美国东部的新泽西和美国西部的洛杉矶设有仓库外,还在美国北部的芝加哥、南部的达拉斯和中部的亚特兰大设立仓库,使美国任何一家公司要货,都能随时送到。

 


        2008年下半年,正当全球金融危机袭来时,江桂兰得知英国新法律规定所有公共娱乐场所包括酒店晚上9点钟后禁止使用玻璃制品的信息,便与自己的先生、公司总经理胡新商量,决定抓住这个机遇,转“危”为“机”,于是马上组织技术力量,开发适用西欧公共娱乐场所的仿玻璃杯,并投入300多万元开发模具。经过半年的研发,终于开发了50多种PC系列的酒杯、水杯系列,去年底投入批量生产,出口欧洲市场,2009年一季度,每月都出口20多万美金的仿玻璃杯新产品。这种PC新产品具有高透明、强韧、冲击强度高、电绝缘性能优良、使用温度范围宽、耐冲击性、耐热性等诸多优良特性,被誉为“透明金属”,洗不坏,摔不破,是玻璃酒杯、水杯的理想替代产品,成功打开了英国消费服务行业的市场,并受到市场的热捧。
        感悟:“信息就是金钱。危机并不可怕。”

热心公益,回报社会

        在公司取得成绩的同时,江桂兰没有忘记作为一名企业家扶贫济困的社会责任,积极参与回报社会的公益活动。远景村一个叫江瑜的女孩,父亲双目失明,光靠母亲做小工挣的钱,生活入不敷出,她主动承担起小江瑜读初中的所有学杂费,逢年过节时常买东西登门看望。公司不是福利企业,可江桂兰在企业里安置了多名残疾人就业,不光在工作上倍加照顾,生活上也无微不至。因小儿麻痹症落下腿疾的周云军,投奔富岭后,被江桂兰用心培训成生产能手,月工资均在2500元以上,周云军三十好几了仍没有找到合适的对象组成一个家庭,她四处找人帮忙物色合适的人选,最后找到了一个勤劳善良的外地来松门打工的姑娘,经她找人说媒终于促成了这桩亲事,了却了周云军的终身大事。2005起春节期间到镇敬老院向七十多位孤寡老人慰问,2007年向市慈善总会捐款10万元。江桂兰还多次捐款用于助学助残和帮扶贫困家庭等慈善公益事业,共计100余万元。

        感悟:“对生活感恩,对社会感恩,我帮助别人,做好事,主要是承担一份我自己应尽的社会责任,更重要的是,我想用这种方式传承这种社会责任,希望更多的人担负起这种责任。” (文/图  金宗炳  薛云标) 

 

 相关链接:                                             江桂兰

        台州富岭塑胶有限公司是一家专业生产环保餐具,集科研、生产、销售为一体的出口型合资企业,是塑料行业的龙头企业,是中国最具规模的一次性塑料餐具出口企业。有位于U赢电竞松门、U赢电竞、宁波、三门四个地方的生产基地,研发中心1家,员工合计1000多人。2010年自营出口3100万美元,创利税3000多万元,位居U赢电竞市企业上16强。公司荣获国家高新技术企业,浙江省科技术型中小企业,浙江省绿色企业,浙江省守法诚信进出口企业等诸多荣誉

        同时江桂兰也获得了浙江省第二届“十大女杰”、台州市优秀企业家、台州市“十佳”创业创新女杰、U赢电竞市拔尖人才;台州市第四届人大代表、台州市第三届党代表等社会荣誉,并担任中国塑料加工工业协会副理事长,浙江省、台州市女企业家协会副会长,U赢电竞市第工商联(总Uwin电竞)副会长,U赢电竞市女企业家协会会长,U赢电竞市塑料协会会长等社会职务

                                                     心 潮 逐 浪 高

        从一名下岗女工自主创业演变为年出口销售近三亿元的企业老总,从一个不惑之年的普通农家女自学成为一口流利英语闯欧美的知识女性,从一个家庭作坊打拼成为美国五大快餐连锁巨头的直接供应商,她就是台州富岭塑胶有限公司的董事长——江桂兰。

        江桂兰,浙江省U赢电竞市松门镇人,1963年4月出生。 1991年,江桂兰和丈夫濒临下岗的困境,他们毅然决然的借高利贷创办松门塑料厂开始了自主创业之路,1992年10月创办台州富岭塑胶有限公司。她凭着浙江人的坚毅、拼搏的执着追求和自强不息的创业创新精神,开创了“富岭塑胶”腾飞的事业。

                                                       自强不息 苦觅商机

        江桂兰,学过裁缝,推销过糖酒烟。经亲戚介绍,从1985年开始,到当地一家塑料厂打工,做过会计、开过车。后因企业效益迅速下滑,双双供职于此的江桂兰夫妇俩濒临下岗的困境。已是六岁孩子母亲的她,不甘心一家人的命运老是攥在别人手中,决然冒出了借钱办塑料厂的念头。厚道的丈夫经不住妻子的日夜动员,也打定一块豁出去了的主意。夫妻俩分头找遍了所有的亲戚和朋友,好不容易筹了近二十万元启动资金,大多还是月息3分的高利贷。买了三台注塑机,招了七八个工人,厂房就设在新翻建的一间三层楼内,底楼生产、二楼包装、三楼办公连住宿。

        从1991年初开始模仿他人生产用于冷冻鱼虾的“冰盘”。由于当地市场已被先入为主的同行所占领,只能接点小生意,企业效益可想而知。胆略过人的江桂兰迅速把目光瞄向外面的市场。攥着口袋里那少得可怜的盘缠,江桂兰马不停蹄地奔波于上海、广东等地。每到一地,她总是拣最便宜的饭菜,住最廉价的车站旅馆,常常选择驶通宵的夜车,目的就为省下当夜的旅馆费。能省的都省了,但有两样东西却是必买的,那便是地图册和邮政黄页。一住下来,她就把藏在“黄页”里那些相关的单位一一勾出来,然后按地图册的标记,冒严寒、顶酷暑挨家挨户找上门。也许有人对这种推销产品的土办法不屑一顺,但还是有不少人被她坚韧的毅力所折服,嘉兴市一家外贸公司为她开出了第一张出口订单,塑料产品从此走上了出口创汇之路,生产的品种从单一的渔需品不断向衣架、衣夹等日用品领域拓展,工厂也从典型的三合一家庭作坊搬进了占地2.6亩的新厂区。

        江桂兰是个敢做敢想的人。在国内市场渐渐有了起色后,她把目光投向了广阔的海外市场。她一方面找外贸公司代理出口,另一方面决定参加春季广交会,直接找老外谈谈。

        1995年的广交会实在火爆,对江桂兰这样一个名不见经传的小厂来说,想要求得一席之地并不是一件容易的事情。许多人都让她不要去自讨没趣了,但她不是轻易就认输的人。为了找到一个落脚点,她拖着自己的产品一个摊位一个摊位地问过去,两天之后,她找了数十家摊主之后,终于有一家被她说动了,把寸土寸金的六分之一摊位以四万元的价格卖给了江桂兰。

        就是在这不足1.5平方米,挤得人都转不开身的角落里,江桂兰谈成了两笔生意,她清楚地记得,一个是欧洲客户,一个是香港客户。这两笔生意不仅让她赚回了参展的全部费用,并把自己的产品直接推向了广阔的国际市场,更重要的是事实再一次证明,机会永远都有,只是看你去不去争取。

                                                 攻克英语 叩响世界之窗

        随着世界之窗的逐步打开,与外商面对面洽谈的机会日渐增多,江桂兰焦急地发现自学的那几个英语单词捉襟见肘,窘迫得时常开不了口,扫除外语障碍已成当务之急。于是,口袋里天天揣上《外贸英语》,有空就念。一段时期下来,尽管比以前好点,但靠零敲碎打仍不上档次,靠翻译当拐杖总不如自身掌握后那般随心所欲。决心一下,江桂兰当即报名参加了在上海金茂大厦举办的为期一年的外语培训班。在来自全国各地的2000多名同期学员中,已届不惑之年的江桂兰年纪最大、底子最薄,却一心想早毕业,就直接选择从第二级开学。半个月后,班里只有她一个人没有通过面试。想到自己扔下厂里一大堆事务,抛夫别子到大上海丢人现眼,向来要强的江桂兰气得当场落泪。但她毕竟是在惊涛骇浪中长大的,挫折于她来说往往不是绊脚石,而是推动力。重新从最简单的一级开学,为了弥补明显的差距,她租房里的读书声每天从早晨五点钟准时响起,直到晚上十二点钟才消失,平时哪怕散步、乘车,嘴里依然念念有词。仰仗把铁杵磨成针的雄心壮志,江桂兰硬是用不到一年的时间,就完成了别人需三年多才能完成的学业,顺利通过了老外主持的英语面试。在场的同学先是惊愕,继而报以热烈的掌声!

                                                  再投巨资 牵手肯德基

        机遇只偏爱有准备的头脑!在2002年的秋季广交会上,江桂兰有幸和美国肯德基集团公司的供货商牵上了线。一年多后,对方来电让她试产塑料刀、叉、勺等样品,并明确告诉她肯德基对产品卫生要求近乎苛刻,先要通过美国药品、食品检验局的FDA认证和严格的KFC验厂要求,还要按KFC的管理程序组织生产。如果投巨资改造设备和生产流程,结果仍达不到对方的要求,岂不是损失惨重。眼看一场破釜沉舟的考验摆在面前!向来具有挑战精神的江桂兰,英语培训班毕业后的第一项举措便是单枪匹马飞赴美国,参加在拉斯维加斯举办的日用品交易会。此行目的既为了解美国的塑料用品市场,顺便也对自己的口语水平作个评估。从洛杉矶到纽约,江桂兰走访了好多客户和生产一次性餐具的企业,重点考察了肯德基、麦当劳等五大快餐连锁机构,发现美国一次性塑料餐具消耗惊人,初步测算年用量达200多亿美元。假如抓住了挺进肯德基这一千载难逢的商机,企业前景将如芝麻开花……。

        无暇欣赏美国秀丽的自然风光,连神秘的白宫也来不及留影,生怕商机稍纵即逝,心急火燎的江桂兰一下飞机就忙着筹资,几天时间就拼凑了2000多万元。短短3个月后,一幢幢标准厂房在松门镇东南工业园区60多亩的新厂址上拔地而起。1万多平方米的新厂房里。一字排开了50多台功效倍增的注塑机,员工也由原来的200多名扩招到1000多人。眼看技术力量跟不上发展步伐,她就不惜重金从金华等地聘请了开模具的技术专家,并定期对厂内骨干进行业务培训。首次为肯德基试制的12个集装箱塑料餐具,完全按对方的要求一丝不苟,光试单过程就花了3个多月。肯德基专门组织了一班外国专家,对该企业的卫生消毒、虫害控制等六大项共五十九条标准逐一进行严格的检查验收,出乎意料的事情还是发生了,因注塑机车间恰巧飞进了一只嗡嗡叫的苍蝇,不言而喻坏了验厂的大事情。亡羊补牢,江桂兰赶紧对那些容易失分的生产程序乃至细微末节,都按十分规范的要求改正到位,她还乘机对原先家族式管理模式进行了彻底的改革,量才录用,一批颇具生机活力的技术骨干进入了管理层。待反复确认找不到漏洞后,再次邀请外国专家进行集体验收打分,结果每一项均在80分以上,这样的分数高出了许多同类供应商。

        富岭塑胶有限公司势如破竹地通过了FDA、GMP、HACCP等四项国际权威认证。肯德基集团随即给她发来了一张1200多万美元的巨额订单,并指定该企业为肯德基在中国大陆的唯一供应商。有了与肯德基良好合作的信誉,该企业的产品还相继叩开麦当劳、迪斯尼等快餐连锁机构的大门。企业从此插上了腾飞的翅膀!产值指标如阳春的藤蔓直往上窜,2004年,产品出口就突破了亿元大关,一跃成为台州塑料模具出口行业的龙头。翌年,她趁势而上,把销售网络直接建到美国纽约等地…… 2008年,尽管遭受了金融危机的影响,但富岭塑胶有限公司自营出口销售仍比上年增长了近20%,并与美国三大快餐连锁企业签定了长期供货合同。

                                               转型升级 领跑塑料行业

        针对国内塑料餐具制造企业利润多被手中掌握订单或销售渠道的外国经销商赚取的实际情况,江桂兰意识到必须要和终端客户直接做生意,要布局海外战略,构建海外营销网络体系,只有加大品牌建设,才能真正打开国际市场。2008年,公司投入800万美金,建立覆盖全美的销售网络,在纽约、洛杉矶、芝加哥、新泽西等主要城市有2家分公司及仓库。利用美国国内金融危机的爆发,经济低迷,大批高管人才提前退休或者失业的时机,通过各种渠道获得美国生产餐具的离退休高管人员的名单,进行逐个拜访。聘请了几名在美国快速消费品领域有成功运作经验的专业人士,使公司的海外销售团队发生了质的变化。建立海外营销体系,雇用了一批华人从事仓库管理、售后服务及财务核算工作,公司的市场份额节节攀高。每年通过海外展会将“富岭塑胶”的产品、企业文化展示给当地的客户,使客户对富岭塑胶的品牌有全方位的认知。通过品牌建设和销售网络策划,已形成能控制整个产业链前后两端战略动力即产品研发和品牌营销的“U型”战略型企业。2008年下半年,江桂兰从英国出台的一条新法规里找到了潜在的拓展市场。那就是该国在晚上九点钟之后,所有的娱乐场所都不能使用玻璃杯。她马上叫技术人员开发PC杯,不到一个月,富岭塑胶有限公司就生产出了高透明、耐撞击的PC产品,成为玻璃酒杯和茶杯的理想替代品,并先后有50多个PC系列产品成功打入英国消费市场……

        近年来,公司按照“构建资源节约型、环境保护型社会”的要求,找准发展战略性新产业的切入点,逐步打破塑料制品行业对化石原料依赖性强,能耗高,产品对环境污染的不利影响,大力引进先进设备、先进技术,加大在可降解和全降解产品、材料领域的研发和投入,将可降解和全降解原料使用量提高到50%以上,每年以10%的速度递增,减少化石原料的使用。2010年能耗比2009年下降10%,2011年能耗计划比2010年下降10%,真正将“节能降耗”从口号变成实际行动。

        为加快推进环保型材料的研发,公司成立了企业技术研发中心,加大科研经费投入,聘请有高分子材料研究所背景的高端人才到公司就职,主持公司新产品、新工艺、新材料的研究开发工作,且与浙江大学化学工程联合国家重点实验室签订了产学研合作协议书,在高分子领域与翁志学等多位专家保持长期的交流。目前公司通过国家高新技术企业审核,纳米改性聚丙烯复合材料、四层复合耐高低温面碗、高透明PP卷边饮用水杯、高抗冲改性PC餐饮具四项通过科技部门的新产品鉴定,并已进行成果转化。以聚乳酸、玉米淀粉等为基材的可降解、全降解材料也进行量产,为企业创造了巨大的效益。申报有一种新型防伪包装袋、一种卷边杯、一种多功能夹、一种组合餐具盘、具有镂空手柄的刀叉勺、分体式高脚杯、一种复合叉勺等九种实用新型专利。江桂兰为前3项实用新型专利的共同发明人。她还起草了《一次性塑料餐饮具》、《塑料饮水杯(壶)》的企业标准,并通过台州市质监局备案。最近,公司通过台州市科协牵线,与中科院理化研所洽谈共建院士工作站和全降解材料的合作项目,结合世界环保低碳的潮流趋势,致力环境保护,完成产业的转型升级。2011年截止到10月份自营出口达3600万美元,预计全年自营出口可达4500万美元。

        “女人绝不比男人逊色,女人不一定要成大事,但一定能促成大事。”正因为如此,江桂兰能在瞬息万变的商海游刃有余地走到今天,并走的如此漂亮、如此惊艳。

        在企业取得成绩面前,作为公司董事长的江桂兰没有忘记作为一名企业家扶贫济困的社会责任,积极参与回报社会的公益活动。汶川地震、企村结对、助学组残等慈善公益事业,她慷慨解囊,共计捐款100余万元。

        把酒酹滔滔,心潮逐浪高!著名教育家巴特尔的一句名言:“生命因耕耘而芬芳,因开拓而闪光,因奉献而充实!”这正是众里寻她千百度的民营企业家江桂兰的真实写照!





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